कैसे अपनी सैलरी, सीधे करियर एक्सपर्ट्स से बातचीत करें

जब आप स्कूल से बाहर निकलते हैं और टेबल पर अनिवार्य रूप से कोई काम का अनुभव नहीं लाते हैं तो आप मुआवजे के लिए कैसे बातचीत करते हैं? सच्चाई: "जब तक वित्त या कानून में एक आइवी लीग विश्वविद्यालय से कक्षा के शीर्ष से स्नातक की उपाधि, या एमबीए के साथ, या ऐसा कुछ नहीं होता है, तो हाल ही में अधिकांश ग्रेड्स मैकिन्से एंड कंपनी के एक वरिष्ठ सलाहकार और पूर्व कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य मानव संसाधन अधिकारी ग्रेग जियानग्रांडे कहते हैं, "लगभग कोई बातचीत का लाभ नहीं उठाता है" इंक

एक बड़ी गलती युवा पेशेवर करते हैं काम के भत्तों पर बातचीत करने की कोशिश कर रहे हैं। "जब आप छुट्टी जैसी चीजों के लिए बातचीत करने का प्रयास करते हैं और लाभ उठाते हैं तो यह गलत संदेश भेजता है," वे कहते हैं। "सबसे पहले, लाभ कभी भी परक्राम्य नहीं होते हैं। दूसरे, छुट्टी के समय पर बातचीत करने से [एक भर्तीकर्ता] को लगता है, 'ठीक है, आपको शायद लेने के लिए पर्याप्त समय नहीं होना चाहिए वह अवकाश जो हम आपको देते हैं - क्योंकि आप कितनी मेहनत कर रहे हैं - लेकिन यहां आप अधिक समय के लिए बातचीत कर रहे हैं बंद। वे निश्चित नहीं हैं। "

यदि आप अन्य पदों को देख रहे हैं, या अन्य ऑफ़र प्राप्त कर चुके हैं, तो यह सावधानीपूर्वक पूछना ठीक है कि क्या आपके द्वारा प्रस्तुत किया गया मुआवजा बातचीत के लिए है। "आप कह सकते हैं कि आप एक्स रेंज का भुगतान करने वाली अन्य नौकरियों को देख रहे हैं, और पूछें कि क्या यह सभी परक्राम्य है - [लेकिन] मान्यताओं या मांगों को मत करो," जियानग्रैंड कहते हैं। आपको जो प्रतिक्रिया मिलती है उस पर ध्यान दें: यदि यह वास्तव में लगता है कि क्षतिपूर्ति चर्चा के लिए नहीं है, तो अपनी किस्मत को धक्का न दें - इसे छोड़ दें।

नौकरी का प्रस्ताव स्वीकार करना? एचआर के सलाहकार लॉरी रुएटीमैन के लेखक कहते हैं, "शुरुआत में आप कितनी अच्छी बातचीत करते हैं, इससे आपका वेतन भविष्य में कितना अच्छा होता है," आई एम एचआर: स्टिरियोटाइप्स को तोड़ने और एचआर को पुनः प्राप्त करने के लिए 5 रणनीतिक तरीके.

जब आपकी वेतन अपेक्षाओं के बारे में पूछा जाता है, तो यह पूछकर जवाब दें कि आपके व्यक्तिगत वेतन इतिहास को प्रस्तुत करने के बजाय, नई नौकरी क्या भुगतान करेगी। "यदि आप निर्धारित सलाह का पालन करते हैं और आप कभी भी जोखिम नहीं लेते हैं, विशेष रूप से वेतन वार्ता के दौरान, आप एक इनाम नहीं कमाते हैं," रुएटन कहते हैं।
एक और युक्ति जो वह सुझाती है, वह है "सबसे पहले प्रस्ताव" (जब वे अधिकतम देने में सक्षम हों) एक नई नौकरी के लिए मुआवजे पर चर्चा करना, क्योंकि यह उस धारणा को प्रस्तुत करता है जिसे आपको अधिक बातचीत करने की आवश्यकता नहीं है वेतन।

"जब महिलाएं अपना शोध नहीं करती हैं, तो वे आमतौर पर 30 प्रतिशत पर खुद को कम आंकती हैं," सारा लाशेवर सह-लेखक कहती हैं महिलाएं नहीं पूछतीं तथा इस के लिए पूछो, और शैक्षणिक समन्वयक के लिए विन समिट. जैसी साइटें कांच के दरवाजे तथा Salary.com बाजार की समझ पाने में आपकी मदद करेगा और आपके वर्तमान वेतन की तुलना कैसे करेगा।

आपके कनेक्शन किसी वेबसाइट की तुलना में अधिक मूल्यवान जानकारी प्रदान कर सकते हैं। पैसे के बारे में बात करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन यदि आप बस वेतन रेंज के लिए पूछते हैं, तो आपके पास बेहतर होगा मुख्य सामग्री संपादक कैथलीन हैरिस का कहना है कि आपको अपनी बैठक में क्या पूछना चाहिए, इसका बोध का CRU, एक महिला-पहला नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म। इसके अतिरिक्त, अपने नेटवर्क को केवल अपने सहकर्मियों से विस्तृत करें (यह कम अजीब हो सकता है, वैसे भी)। पुराने सहपाठियों या मार्गदर्शन और अंतर्दृष्टि के लिए अपने पूर्व छात्रों के नेटवर्क में लोगों से पूछें, लासचेवर कहते हैं।

रुएटीमान कहते हैं, "प्रदर्शन प्रबंधन चक्र से अपने वेतन को मोलभाव करना बहुत मुश्किल है।" इसका मतलब है कि आपको बातचीत करने के लिए आम तौर पर समीक्षा समय तक इंतजार करना चाहिए, क्योंकि जब नियोक्ता और कंपनियां मुआवजे पर चर्चा करने के लिए सबसे अधिक तैयार होती हैं। हालाँकि, अपने बॉस के साथ एक महीने पहले या समय से पहले बातचीत करने से स्मार्ट हो जाता है "अशुद्ध" प्रदर्शन की समीक्षा, "हैरिस कहते हैं, इसलिए आप अपनी ताकत और कमजोरियों का आश्वासन दे सकते हैं, और पूछ सकते हैं कि आप कैसे सुधार कर सकते हैं और अपने विकास में वृद्धि कर सकते हैं स्थान।

हैरिस कहते हैं, "आश्चर्य कारक कभी अच्छा नहीं होता है।" हमेशा अपने नियोक्ता को नोटिस दें कि आप मुआवजे पर चर्चा करना चाहते हैं। आपको वेतन वार्ता के बारे में स्पष्ट रूप से बैठक करने की आवश्यकता नहीं है - बस कंपनी में अपनी भूमिका पर चर्चा करने के लिए कहने से आपके बॉस को यह पता चल जाएगा कि आप संभावित रूप से पैसे की बात करेंगे।

चाहे आप इसे पहले से रेखांकित करें, इसे एक दर्पण में पढ़ें, या किसी मित्र के साथ अभ्यास करें, सुनिश्चित करें कि आप अपने बात करने वाले बिंदुओं के साथ सहज हैं (हाँ, आपको बात करने की आवश्यकता है)। लाशेवर एक दोस्त से बातचीत की भूमिका निभाने के लिए कहने की सलाह देते हैं, क्योंकि एक दोस्त आपके भाषण और बॉडी लैंग्वेज पर प्रतिक्रिया दे सकता है-आप हो सकता है कि आपको महसूस न हो कि आप अपना पैर हिला रहे हैं, डेस्क पर अपनी उंगलियों को टैप करें, या जब आप एक के बारे में सोच रहे हों तो दूरी पर टकटकी लगायें सवाल।

"आकर्षकता संक्रामक है, यह पकड़ने वाली है," लाचेवर कहते हैं। चर्चा से ठीक पहले, कुछ ऐसा करें जो आपको एक अच्छे मूड में रखे और आपकी नसों को शांत करे। विचारों की आवश्यकता है? यहां छह आसान, सुखदायक गतिविधियां हैं जो आपको तैयार करने में मदद करेंगी।

सभी विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि बातचीत एक अहंकारी बैठक नहीं है - आपको इस बात पर जोर देना चाहिए कि आप कंपनी में क्या ला रहे हैं। हैरिस कहते हैं, "मुझे, मुझे नहीं, मुझे" आपका प्रबंधक यह सुनना चाहेगा कि आप कंपनी में कैसे योगदान करते हैं। हैरिस कहते हैं, "किसी को खोने और खरोंच से भर्ती करने की तुलना में महान प्रतिभा को बनाए रखना बहुत अधिक किफायती है," हैरिस कहते हैं। उन्हें याद दिलाएं कि आप न केवल चारों ओर रखने लायक हैं, बल्कि पुरस्कृत करने के लायक हैं।

जब आप संख्याओं के बारे में किसी से बात करते हैं - तो यह आपका बॉस या मानव संसाधन है - आपको इसके लिए तैयार रहने की आवश्यकता है प्रश्न का उत्तर दें, "अब क्यों?" उन उपलब्धियों और परियोजनाओं को रेखांकित करें जो आपके प्रत्यक्ष को प्रदर्शित करते हैं मूल्य। Ruettimann कहते हैं, "वे वास्तव में परवाह नहीं करते हैं कि आप अपने केबल बिल का भुगतान नहीं कर सकते हैं।" "आपको एक मजबूत व्यवसाय मामला बनाने में सक्षम होना चाहिए जो आपको बनाए रखना और बढ़ावा देना व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है।"

सबसे अच्छे वार्ताकार स्वयं जागरूक होते हैं। वे समझते हैं कि वे कंपनी में कहां उत्कृष्टता रखते हैं, साथ ही साथ उन क्षेत्रों में भी सुधार करने की जरूरत है, Ruettimann कहते हैं। इतना ही नहीं, लेकिन उनके पास "अपनी कमियों को दूर करने के लिए कार्ययोजना" भी है। हर कोई त्रुटिपूर्ण है, लेकिन यदि आप हैं नियमित रूप से आपके प्रदर्शन की जाँच करना और उन कमजोरियों पर सुधार करना, आपके प्रबंधक को याद होगा कि ए के दौरान मुआवजे की समीक्षा

आपके द्वारा नंबर या सीमा प्रस्तुत करने के बाद, वापस बैठें और कुछ भी न कहें, हैरिस कहते हैं। "बहुत बार, लोग उस चुप्पी को भरने और डबल-बात करने या पूछने के लिए माफी मांगने की कोशिश करने लगते हैं, और यह सिर्फ आपके संदेश को कमजोर करता है," वह कहती हैं। आप जो चाहते हैं, उसके लिए पूछें और फिर अपने उत्तर की प्रतीक्षा करें। एक स्पष्ट और प्रत्यक्ष दृष्टिकोण एक लंबा रास्ता तय करता है।