कार की कीमतों पर बातचीत कैसे करें
वाहन की कमी का उल्टा आपकी वर्तमान कार का बढ़ा हुआ मूल्यांकन है यदि आप उसे बेचने या व्यापार करने जा रहे हैं। जबकि आपको चाहिए हमेशा कार में व्यापार करते समय बातचीत करें, यह अब और भी महत्वपूर्ण है। राष्ट्रीय कार डीलरशिप जैसे CARVANA तथा Carmax कई कारों पर $2,000 से अधिक मूल्य के ऑनलाइन ऑफ़र दे रहे हैं, और यह 1 से 5 वर्ष पुरानी कारों के लिए और भी अधिक है। यदि आप अपनी कार को उस डीलरशिप को बेचने की परेशानी से निपटना नहीं चाहते हैं, जिससे आप नहीं खरीद रहे हैं, तो ऐसा न करें। यह आपको एक ऑफ़र प्राप्त करने से रोकता है—और इसका उपयोग पारंपरिक डीलरशिप प्राप्त करने के लिए अपनी कीमत बढ़ाने के लिए करें व्यापार।
मेरे सुबारू की खरीद के दौरान, मैंने ट्रेड-इन की लागत पर बातचीत की, लेकिन वे कारमैक्स से मुझे मिले प्रस्ताव से पूरी तरह मेल नहीं खा सके। इसलिए, मैंने अपने व्यापार पर उच्च मूल्य बिंदु के अलावा एक मुफ्त सिंथेटिक तेल परिवर्तन के लिए कहा। वह तेल परिवर्तन $ 80 के लायक है, जिसे मैं वैसे भी खर्च कर रहा होता। यदि कोई ऐसी चीज है जो आप चाहते हैं, चाहे वह एक दूरस्थ शुरुआत हो, एक तेल परिवर्तन हो, या मरम्मत की आवश्यकता हो, तो याद रखें कि ये आपकी खरीद की लागत को कम करने की तुलना में डीलर को कम खर्च करते हैं।
यदि आप इस्तेमाल की हुई खरीदारी कर रहे हैं, तो बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने से पहले कार को मैकेनिक के पास ले जाना याद रखें। अपने वार्ता उपकरण किट के हिस्से के रूप में आवश्यक मरम्मत के लिए अपने मैकेनिक की निरीक्षण रिपोर्ट और विस्तृत मूल्य निर्धारण का उपयोग करें। आप इस रणनीति का उपयोग करके हजारों डॉलर बचा सकते हैं - और अपने द्वारा खरीदी गई कार को ठीक करने की वित्तीय और तार्किक परेशानी से खुद को बचा सकते हैं।
यदि आप एक नई कार खरीद रहे हैं (या पट्टे पर दे रहे हैं), तो आपको निश्चित रूप से इसके बारे में पता होना चाहिए, और इसका उपयोग करना चाहिए, ट्रूकार. यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि बातचीत कुछ ऐसी चीज है जिसके साथ आप संघर्ष करते हैं। TrueCar आपकी ओर से स्थानीय और गैर-स्थानीय डीलरशिप "भागीदारों" के साथ दरों पर बातचीत करता है, और फिर प्रतिनिधि आपको एक प्रस्ताव ईमेल करते हैं जिसे आप डीलरशिप में अपने साथ ला सकते हैं। यदि आप एएए, उपभोक्ता रिपोर्ट, या यहां तक कि अमेरिकन एक्सप्रेस के सदस्य हैं, तो संभवतः आपने अपनी कार खरीद पर पैसे बचाने का एक विज्ञापित लाभ देखा है। TrueCar की वेबसाइट का उपयोग करके कोई भी उसी सेवा तक पहुंच प्राप्त कर सकता है।
यदि आप एक नई कार खरीद रहे हैं जो टेलुराइड जैसी दुर्लभ वस्तु नहीं है, तो यह आपके घर के 50- से 100-मील के दायरे में कई डीलरशिप में बिक्री के लिए उपलब्ध है। इंटरनेट बिक्री प्रबंधक से बात करने के लिए कॉल करके, या वेबसाइट पर किसी एक का ईमेल ढूंढकर, यह देखने के लिए कुछ अलग डीलरशिप तक पहुंचें कि वे आपको किस कीमत की पेशकश कर सकते हैं। यह बिचौलिए को काट देता है, जिससे आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर सकते हैं जो वास्तव में आपको कीमत पर छूट की पेशकश कर सकता है। एक बार जब आप कुछ मूल्य अंक प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अपने पसंदीदा डीलरशिप पर वापस जा सकते हैं और उन्हें इसका मिलान करने के लिए कह सकते हैं।
मैं एक उचित पेशकश करने में दृढ़ विश्वास रखता हूं, और कुछ डॉलर बचाने की उम्मीद में टायर नहीं मार रहा हूं। अब, पहले से कहीं अधिक, अपमानजनक रूप से कम ऑफ़र आपको कहीं भी प्राप्त करने की संभावना नहीं है। का उपयोग करते हुए केली ब्लू बुक, और यह नेशनल ऑटोमोबाइल डीलर्स एसोसिएशन— जिनका उपयोग कई बैंकों और बीमा कंपनियों द्वारा किया जाता है—आप वाहन के मूल्य का आकलन कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपने कार को सटीक रूप से इनपुट किया है, क्योंकि यदि आप सनरूफ, ब्लाइंड स्पॉट जैसे विकल्पों को छोड़ देते हैं निगरानी, या यहां तक कि चमड़े की सीटें, आपको एक मूल्यांकन मिलेगा जो उससे काफी कम हो सकता है हो।
एक बार जब आप उचित मूल्य तय कर लेते हैं, तो आप दो अलग-अलग तरीकों से बातचीत कर सकते हैं। आप "बातचीत" कर सकते हैं या आप अपनी कीमत बता सकते हैं, अपनी बंदूकों से चिपके रह सकते हैं, और अगर वे नहीं कहते हैं तो चले जाओ। दुर्भाग्य से, अभी निश्चित रूप से एक विक्रेता का बाजार है, इसलिए वॉक-अवे रणनीति के काम करने की संभावना कम है, भले ही आप उचित मूल्य की पेशकश करते हों।
यदि आपको अभी एक कार खरीदनी है, और कीमत बिंदु अभी भी आपके बजट के लिए बहुत अधिक है, तो कार या आपके द्वारा चुने गए विकल्पों पर समझौता करने पर विचार करें। नेविगेशन, कोल्ड वेदर पैकेज या विशेष पेंट विकल्प जैसी सुविधाएँ कार की कीमत में इजाफा करती हैं, जिसे आप लचीला बनकर कम कर सकते हैं। यदि आप तय करते हैं कि आप एक बहुत ही विशिष्ट कार खरीदना चाहते हैं, तो अन्य ब्रांडों द्वारा किए गए तुलनीय विकल्पों को उन मूल्य बिंदुओं पर आज़माने पर विचार करें जो आपके द्वारा वहन किए जाने के करीब हैं।