आपकी जेब में पैसे के प्रकार से प्रभावित होने वाली आदतें कैसे हैं?
जब मैं मध्य न्यू जर्सी में बड़ा हो रहा था, मेरे पास रिश्तेदार थे जो अटलांटिक सिटी के पास रहते थे। उनसे मिलने के लिए, मुझे अपने घर से बहुत दूर एक बस नहीं मिल सकती थी जो लगभग मुफ्त थी। आपने बस के लिए भुगतान किया, लेकिन फिर 10 डॉलर में एक कैसीनो से वाउचर मिला। जब आप कैसिनो में जाते हैं, तो आप वाउचर में कैश कर सकते हैं, और वे आपको $ 10 के क्वार्टर का रोल देंगे।
उन्होंने क्वार्टर क्यों दिए?
थोड़े से शोध से पता चलता है कि लोगों के पास पैसा खर्च करने के तरीके को प्रभावित करता है। एक आर्थिक दृष्टिकोण से, प्रत्येक डॉलर हर दूसरे डॉलर की तरह ही अच्छा होता है, चाहे वह एक सिक्का हो, एक बिल हो, या एक बैंक में संग्रहित संख्या, जिसे डेबिट कार्ड द्वारा एक्सेस किया जा सकता है। मनोवैज्ञानिक रूप से, हालांकि, आपके पास पैसे का रूप प्रभावित करता है कि आप इसके साथ क्या करेंगे।
यहां कम से कम दो चीजें चल रही हैं।
सबसे पहले, पैसे के साथ लेनदेन की लागतें हैं। लेन-देन की लागत किसी भी लागत (पैसे या समय या प्रयास में) है जो पैसे खर्च करने के लिए आवश्यक है। कैसीनो आपको क्वार्टर देता है, जिससे आप तुरंत क्वार्टर को अनियंत्रित कर सकते हैं और उन्हें सीधे स्लॉट मशीन में डंप कर सकते हैं। यदि उन्होंने आपको $ 10 का बिल दिया है, तो आपको सबसे पहले इसे स्लॉट मशीन में उपयोग करने के लिए सिक्कों में बदलना होगा। उस अतिरिक्त प्रयास से यह संभावना कम हो जाती है कि आप स्लॉट खेलेंगे। यही कारण है कि बारटेंडर आपको डॉलर के बिल में अपना बदलाव देते हैं। उन्हें उम्मीद है कि आप उनमें से कुछ को टिप जार में भर देंगे (जो आपको चाहिए, वे कड़ी मेहनत करते हैं)।
दूसरा, शोध बताता है कि आप जो बिल ले रहे हैं उसका आकार प्रभावित करता है कि आप कितना खर्च करते हैं और कितना खर्च करते हैं। दिसंबर, 2009 के अंक में एक पेपर उपभोक्ता अनुसंधान के जर्नल प्रिया रघुबीर और जॉयदीप श्रीवास्तव इस मुद्दे पर विचार करते हैं। कई अध्ययनों में (उनमें से कई वास्तविक खरीद को देखते हुए), उन्होंने पाया कि जब लोगों के पास पैसा था बड़े बिलों में, उनके पास पैसे खर्च करने की संभावना कम थी जब उनके पास छोटे बिलों में पैसा था या सिक्के। ब्याज की, हालांकि, एक बार लोगों ने पैसे खर्च करने का फैसला किया, वे छोटे लोगों की तुलना में बड़े बिलों के साथ खरीदारी करते समय अधिक पैसा खर्च करने के लिए गए।
इस अध्ययन के लेखक परिणामों की व्याख्या करते हुए तर्क देते हैं कि बड़े बिलों को छोटे लोगों की तुलना में कम लचीला माना जाता है, और यही कारण है कि लोग उन्हें खर्च करने के लिए अनिच्छुक हैं। मैं इस काम की एक अलग व्याख्या देना चाहूंगा, हालांकि, कुछ शोध के आधार पर मैंने मिगुएल ब्रेंडल और टोरी हिगिंस के साथ किया था।
धन का वह रूप जो आपके पास होता है, आपको विशेष प्रकार की खरीदारी की याद दिलाता है। यदि आप $ 1 बिल अपने साथ ले जा रहे हैं, तो उन बिलों का उपयोग आमतौर पर कैंडी या एक कप कॉफी खरीदने के लिए किया जाता है। बड़ी खरीद के साथ बड़े बिल अधिक जुड़े हुए हैं।
जब आपके पास छोटे बिलों में एक विशेष राशि होती है, तो धन का रूप आपको छोटी खरीदारी की श्रृंखला में खर्च करने के बारे में सोचने में मदद करता है। आप ये छोटी खरीदारी करने को तैयार हैं, हालांकि उनमें से प्रत्येक केवल एक छोटी राशि के लिए होगी। तो, आप आसानी से पैसा खर्च करते हैं, लेकिन आप हर बार एक छोटी राशि खर्च करते हैं।
जब आपके पास बड़े बिलों में उतना ही पैसा होता है, तो आप इसे एकमुश्त मानते हैं। वह एकमुश्त बड़ी खरीदारी करने का समर्थन करता है। बड़ी खरीद में अक्सर छोटे लोगों की तुलना में अधिक विचार-विमर्श की आवश्यकता होती है, और इसलिए आपको किसी भी समय बड़े बिलों को खर्च करने की संभावना कम होती है। जब आप उन बिलों को खर्च करते हैं, हालांकि, आप शायद एक बड़ी खरीद करेंगे।
आपके नकद खर्च करने की आदतों के लिए इसका क्या मतलब है?
यदि आप उस व्यक्ति की तरह हैं जो बहुत सारी छोटी-छोटी खरीदारी करके बहुत सारा पैसा उड़ाता है, तो आपको अपने साथ बहुत सारे छोटे बिल लाने से बचना चाहिए। छोटी खरीदारी करने के लिए लेनदेन लागत का संयोजन (आपको अपने बड़े बिलों के लिए बदलाव लाना होगा) इस तथ्य के साथ कि बड़े बिल दृढ़ता से छोटे खरीद से जुड़े नहीं हैं, इससे आपको अपने नियंत्रण में मदद मिलेगी खर्च।
यदि आप एक प्रकार के व्यक्ति हैं जो आवेग पर बड़ी खरीदारी करने की प्रवृत्ति रखते हैं (यानी, आप पैसे के लिहाज से और मूर्ख हैं), तो आप बड़े बिल ले जाने से बचना चाह सकते हैं। ये बड़े बिल बड़ी खरीद से जुड़े होंगे, और आप खुद को महसूस कर सकते हैं कि आपके पास इन बड़ी खरीदारी को करने के लिए पैसे हैं। इसके बजाय, आपको संभवतः अपने आप को अति-पहुंच से दूर रखने के लिए छोटे बिलों में बहुत कम धनराशि ले जानी चाहिए।