अच्छे सौदे के लिए विक्रेताओं और ठेकेदारों के साथ बातचीत कैसे करें

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इस पृष्ठ पर

  • एक अच्छी तरह से समझाया उद्धरण के लिए पूछें
  • संपर्क का एक बिंदु स्थापित करें
  • जमा की पेशकश करें
  • तुलनात्मक उद्धरणों को पंक्तिबद्ध करें
  • क्या तुम खोज करते हो

विक्रेताओं और ठेकेदारों को काम पर रखना एक कठिन प्रक्रिया हो सकती है। चाहे आप गृह सुधार परियोजना के लिए काम पर रख रहे हों, जैसे विंडो रिप्लेसमेंट या बड़े पैमाने पर जीर्णोद्धार, या किसी बड़े आयोजन की योजना बना रहे हैं, जैसे कि शादी या त्योहार, दांव अक्सर बहुत ऊंचे होते हैं और आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास काम पर सबसे अच्छे लोग हों। यदि आप समय के दबाव में हैं, तो आपको केवल पहले विकल्प के साथ जाने के लिए लुभाया जा सकता है, लेकिन संभावित विक्रेताओं या ठेकेदारों के साथ बातचीत करना एक ऐसा कदम है जिसे आपको छोड़ना नहीं चाहिए। यह न केवल आपको एक बेहतर सौदा दे सकता है, बल्कि बातचीत की प्रक्रिया आपको और अधिक आश्वस्त कर सकती है कि आपकी समयरेखा और ज़रूरतें पूरी हो जाएंगी - और यह कि आप वास्तव में अपने पैसे का मूल्य प्राप्त कर रहे हैं।

इसलिए, हमने विशेषज्ञों से सलाह मांगी है कि कैसे एक उचित उद्धरण प्राप्त करें, प्रतियोगिता की कम दर के लिए बातचीत करें, और प्रभावी ढंग से संवाद करें ताकि आप सबसे अच्छा सौदा कर सकें।

एक अच्छी तरह से समझाया उद्धरण के लिए पूछें

किसी भी सेवा को बुक करने से पहले, या आपके लिए काम करने के लिए किसी को काम पर रखने से पहले, एक उद्धरण मांगना महत्वपूर्ण है। "सुनिश्चित करें कि यह विस्तृत है, और यदि उस उद्धरण की समाप्ति तिथि है, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे स्पष्ट रूप से भी समझते हैं," जूली रामहोल्ड, उपभोक्ता विश्लेषक कहते हैं डीलन्यूज.कॉम, एक खरीदारी तुलना साइट।

साथ ही, वह कहती हैं कि अनुमान विस्तृत और स्पष्ट होना चाहिए। "बस एक साधारण 'हम $ X के लिए काम नहीं कर सकते' उद्धरण न लें- सुनिश्चित करें कि यह लिखित रूप में, और नोट करता है कि यह वास्तव में क्या कवर करेगा, " वह कहती हैं।

रामहोल्ड कहते हैं, यह न केवल आपको विक्रेताओं और ठेकेदारों की तुलना करने में मदद करेगा, बल्कि यह इसके जोखिम को भी कम कर सकता है सड़क पर उनके साथ परेशानी में पड़ना, चाहे आपको कोई साधारण गलतफहमी हो या यदि वे बदलने की कोशिश करते हैं उद्धरण।

अपने संचार के लिए संपर्क का एक बिंदु स्थापित करें

यदि आप अनुमान लगाते हैं कि आप उस कंपनी या पेशेवरों के साथ आगे-पीछे होने वाले हैं, जिन्हें आप काम पर रख रहे हैं, तो सबसे अच्छी बात यह है कि आप संपर्क के एक बिंदु को मजबूत कर सकते हैं, रामहोल्ड कहते हैं।

"चाहे वह ईमेल, फोन, या यहां तक ​​​​कि टेक्स्ट संदेश से हो, यह सुनिश्चित करता है कि आप एक व्यक्ति के साथ व्यवहार कर रहे हैं कि यदि कोई समस्या उत्पन्न होती है या आपके और प्रश्न हैं, तो वे उत्तर देने के लिए और अधिक तैयार हो सकते हैं," वह कहते हैं।

यदि आप हर बार किसी प्रश्न या किसी बात पर चर्चा करने के लिए किसी अन्य व्यक्ति तक पहुँचते हैं, तो आप पा सकते हैं कि आपको अपनी स्थिति को बार-बार समझाना होगा। "अगर यह एक साधारण काम है, तो यह इतना बुरा नहीं हो सकता है, लेकिन अगर ऐसी कई चीजें हैं जिनका आप ध्यान रखना चाहते हैं, तो यह जल्दी से निराशाजनक हो सकता है," रामहोल्ड जारी है। इसके अतिरिक्त, केवल एक संपर्क के साथ काम करके, इसका मतलब है कि यदि आप कीमतों को कम करने में सफलतापूर्वक बातचीत करने में सक्षम हैं, तो आप दोनों स्थिति से अवगत हैं और किसी अन्य कार्यकर्ता से किसी भी अप्रिय आश्चर्य के अधीन नहीं होंगे जो अभी लूप में नहीं है, वह कहते हैं।

जमा की पेशकश करें

आप जिस तरह के काम का पीछा कर रहे हैं और आप कितना भुगतान करेंगे, इस पर निर्भर करते हुए, रामहोल्ड का कहना है कि यदि आप जमा की पेशकश करते हैं तो इससे आपको कीमत कम करने में मदद मिल सकती है। "कई व्यवसायों को पहले से ही इसकी आवश्यकता हो सकती है, लेकिन यदि वे नहीं करते हैं - या यदि आप कुल मिलाकर एक छोटे बिल के लिए एक बड़ी जमा राशि जमा करने के इच्छुक हैं - तो यह एक आसान कदम हो सकता है जो उन्हें आपके साथ काम करने में और अधिक आत्मविश्वास और मूल्य निर्धारण और शर्तों पर लचीला होने की अधिक संभावना देगा।" कहते हैं।

एलन स्टॉल्क, संस्थापक और सीईओ बैंकली, जिसने विभिन्न उद्योगों में विक्रेताओं के साथ बातचीत को संभाला है, अपने विक्रेता से बड़ी छूट प्राप्त करने के लिए सौदेबाजी की शक्ति का उपयोग करने के लिए इस सलाह को सेकेंड करता है। "अगर वहाँ एक चीज है जो एक विक्रेता अपने ग्राहकों से चाहता है जो कि खराब ऋणों के कारण अपनी प्राप्तियों को लिखने के जोखिम को कम करने के लिए वित्तीय रूप से स्थिर होना है," वे कहते हैं। "अपने कैश रिजर्व को फ्लेक्स करके और विक्रेताओं के लिए पर्याप्त नकद अग्रिम सौंपने के साथ सक्रिय होकर इसका लाभ उठाएं मना न करें।" लेन-देन पूरा करने से पहले, एक बड़े अग्रिम भुगतान के निपटान के बदले में कम बोली के लिए पूछें, वह सलाह देता है।

तुलनात्मक उद्धरणों को पंक्तिबद्ध करें 

यदि यह आपके विक्रेता के साथ बातचीत में बढ़त है जिसे आप ढूंढ रहे हैं, तो प्रतिस्पर्धियों से अग्रिम रूप से उद्धरण तैयार करें। "इस तरह, आपके पास तुलना करने का अवसर होगा, और विक्रेता पर अपनी कीमत के साथ-साथ अपनी कीमत साबित करने का दबाव होगा," ईवा टेलर, सामग्री प्रबंधक कहते हैं WP शौकीन.

लेकिन टेलर ने चेतावनी दी कि एक चेतावनी हो सकती है। "इस दृष्टिकोण के लिए एक जोखिम है," वह चेतावनी देती है। "यदि विक्रेता वास्तव में यह साबित करने में सक्षम है कि आप जिन प्रतिस्पर्धियों का उल्लेख कर रहे हैं उनमें गुणवत्ता और वितरण मानकों की कमी है, तो संभावना है कि आपको उनके प्रस्ताव के साथ जाना पड़ सकता है।"

क्या तुम खोज करते हो

एक ही क्षेत्र में विभिन्न व्यवसायों और पेशेवरों पर शोध करने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि दूसरे क्या हैं चार्ज कर रहे हैं, और थोक लागत जैसी चीज़ों के बारे में ज्ञान प्राप्त कर रहे हैं, और वे किस प्रकार के मार्कअप हो सकते हैं शामिल करना। "वहां से, आपके पास समग्र स्थिति की एक बेहतर तस्वीर होगी और इस बारे में एक अच्छा विचार होना चाहिए कि विक्रेता को कितना लचीला होना चाहिए," रामहोल्ड कहते हैं। लेकिन, वह आगाह करती हैं कि सिर्फ इसलिए कि उनके पास एक निश्चित मात्रा में लचीलापन होना चाहिए, इसका मतलब यह नहीं है कि वे करेंगे।

प्रत्येक विक्रेता के संबंध में परिस्थितियाँ भिन्न हो सकती हैं, इसलिए इसे ध्यान में रखें। रामहोल्ड कहते हैं, "अपनी स्थिति के आधार पर, एक विक्रेता किसी भी कारण से उसी क्षेत्र में दूसरे के रूप में गहरी छूट की पेशकश करने में सक्षम नहीं हो सकता है, जबकि कुछ बस नहीं चाहते हैं।" "बातचीत में जाने से पहले अधिक जानकारी होना कभी भी बुरी बात नहीं है, और इससे आपको अपने निर्णयों पर अधिक विश्वास होना चाहिए।"

अपने शोध करने का एक और लाभ यह है कि आपको इस प्रक्रिया में अधिक विक्रेता मिल सकते हैं। इसका मतलब यह है कि यदि आपके पास कोई ऐसा है जो आपके साथ काम करने को तैयार नहीं है, या किसी भी कारण से नहीं कर सकता है, तो आपके पास बैकअप है, रामहोल्ड कहते हैं।

अनुसंधान के साथ तैयार होना यह भी साबित करता है कि आप एक समझदार उपभोक्ता हैं। "यह किसी भी बातचीत के साथ एक बड़ी बात है," वह कहती हैं। "यदि आप एक व्यावसायिक चर्चा में जाते हैं, जिसमें दिखाया गया है कि आप उद्योग के बारे में चीजें जानते हैं और यह कैसे काम करता है, तो अच्छे [विक्रेता] जा रहे हैं आपके लिए काम करने में अधिक आत्मविश्वास महसूस करने के लिए क्योंकि वे देखेंगे कि आपने जल्दी की तलाश करने के बजाय इस पर विचार किया है हल करना।"

इसके अलावा, एक जागरूक उपभोक्ता होने से आपको उन विक्रेताओं को बाहर निकालने में मदद मिल सकती है जो सबसे अच्छी पसंद नहीं हैं और आपका समय, पैसा और वृद्धि बचाते हैं। "आप छायादार विक्रेताओं को संकेत दे रहे हैं कि आप जानते हैं कि चीजें कैसे काम करती हैं और उन्हें पता चल जाएगा कि वे आप पर एक बार नहीं खींच सकते हैं," रामहोल्ड ने कहा। "यह उम्मीद है कि आपको समस्याएँ होने से रोकेगा और आपको एक ऐसा विक्रेता खोजने की अनुमति देगा जो आपके बजट पर आपके लिए आवश्यक कार्य को वैध रूप से कर सके।"

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