महिला रियल एस्टेट निवेशकों को क्या जानना चाहिए

सारा एडर, के संस्थापक सारा एडर इन्वेस्टमेंट्स ओंटारियो, कनाडा में, ओंटारियो में लगभग चार वर्षों से एक पूर्णकालिक रीयल एस्टेट निवेशक रही है—और उसके पास 200 से अधिक दरवाजों (व्यक्तिगत किराये की इकाइयों) का एक पोर्टफोलियो है। उसने अपने 20 के दशक में नकद, क्रेडिट, या परिवार की मदद के बिना शुरू किया, इसलिए वह रचनात्मक वित्तपोषण (यानी, अन्य लोगों के पैसे का लाभ उठाने) में एक विशेषज्ञ बन गई।

"जब मैंने पहली बार रियल एस्टेट में शुरुआत की, तो मुझे तुरंत एहसास हुआ कि क्षेत्र में पुरुषों द्वारा मुझे कम करके आंका जाएगा," एडर मानते हैं। "रियाल्टार से लेकर गिरवी रखने वाले दलालों से लेकर ठेकेदारों तक, जिन लोगों का मैंने सामना किया उनमें से अधिकांश पुरुष थे जो बहुत आक्रामक, केंद्रित और 'नेटवर्क' को पसंद करते थे जैसे गोल्फिंग के एक बूढ़े लड़के के क्लब और पीना। मुझे ठेकेदारों से लगातार लड़ना पड़ा, जिन्होंने मुझे नौकरी की साइटों पर 'स्वीटी' और 'हुन' कहा, जबकि मुझे ठगने और ओवरचार्ज करने की कोशिश की, मुझे विश्वास नहीं हुआ कि मुझे समझ में आया कि एक निर्माण परियोजना में क्या होता है।"

उसकी सबसे अच्छी सलाह है कि करुणा और सहानुभूति को ताकत के रूप में देखें, कमजोरियों के रूप में नहीं। जब आप अपना सामान - अपने उद्योग, अपने व्यवसाय, अपने मूल्य निर्धारण को जानते हैं - तो आप विनम्र होने और सम्मान को अपने विकास का अभिन्न अंग बनाने में दृढ़ हो सकते हैं। "मैंने अपने किरायेदारों, ग्राहकों और कर्मचारियों को दया और देखभाल दिखाई," एडर बताते हैं। "इससे मेरा ब्रांड कमजोर नहीं हुआ, वास्तव में; यह मेरी सफलता के सिद्धांतों में से एक है, और मेरे कई ग्राहकों को यह विश्वास दिलाता है कि मैं व्यवसाय कैसे करता हूं। जबकि मैं अविश्वसनीय रूप से प्रतिस्पर्धी हूं और कभी भी चुनौती से पीछे नहीं हटता, मैं अपने शब्दों का बुद्धिमानी से उपयोग करता हूं, और निष्पक्ष खेलने में विश्वास करता हूं।"

वह कहती हैं कि चुपचाप खुद को शिक्षित करना और स्मार्ट जोखिम लेना महत्वपूर्ण है, साथ ही यह सीखना भी है कि मतभेदों को कैसे स्वीकार किया जाए और उन्हें मजबूत बनाया जाए। एडर कहते हैं, "मैंने अब उस स्तर की सफलता हासिल की है जो मेरे उद्योग में बहुत कम महिलाओं ने हासिल की है, लेकिन मैं इसे बदलने की उम्मीद कर रही हूं।" "मैंने हाल ही में रियल एस्टेट निवेश में कई महिलाओं को सलाह दी है, ताकि उम्मीद है कि जल्द ही महिलाओं को रियल एस्टेट निवेश की दुनिया में शीर्ष पर देखना आम बात हो जाएगी।" 

एशले मेसिना के सह-सीईओ हैं लोफ्टी, न्यूयॉर्क शहर का शीर्ष किरायेदार प्रतिनिधि ब्रोकरेज। कंपनी ने लगभग 5,000 टेनेंट साइड ट्रांजैक्शन किए हैं और लीड जनरेशन में इंडस्ट्री लीडर है। पांच वर्षों में, लॉफ्टी एनवाईसी में किसी भी अन्य ब्रोकरेज की तुलना में अधिक किराएदारों का प्रतिनिधित्व करने के लिए विकसित हुआ है- और मेस्सिना शहर में उच्चतम रेटेड रियल एस्टेट एजेंटों में से एक है। लेकिन जब तक वह बड़ी, अधिक नौकरशाही कंपनियों में काम करने में समय नहीं लगाती, तब तक वह अचल संपत्ति में नहीं आई।

मेसिना कहती हैं, "मैं ऐसी स्थिति में रहना चाहती थी, जहां मैं वास्तव में अपने दिन-प्रतिदिन का बहुत अधिक स्वामित्व ले सकूं और अपना खुद का व्यवसाय चला सकूं।" "यह एक ऐसा उद्योग नहीं है जहां आप साथ-साथ चल सकते हैं और अन्य लोगों को आपके लिए काम करने दे सकते हैं। आप केवल अचल संपत्ति में सफल होने जा रहे हैं यदि आप अपना खुद का ब्रांड और व्यवसाय की पुस्तक बनाने के लिए बिक्री कौशल और उद्यमशीलता ड्राइव रखना चाहते हैं।"

मेसिना का कहना है कि रियल एस्टेट एक ऐसा क्षेत्र है जो बहु-कार्यकर्ताओं को पुरस्कृत करता है और आपके सामाजिक और पेशेवर नेटवर्क में दोहन करता है। "ज्यादातर महिलाएं पहले से ही इन चीजों में महान हैं, इसलिए मैं वास्तव में उन ताकतों में झुकाव की सिफारिश करती हूं," वह आगे कहती हैं। "यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि हर किसी की एक अलग बिक्री शैली होती है। जब लोग रियल एस्टेट एजेंटों के बारे में सोचते हैं तो वे वास्तव में एक क्रूर शैली के बारे में सोचते हैं, लेकिन मैंने पाया है कि एक एजेंट में ग्राहक जो सबसे ज्यादा सराहना करते हैं वह पारदर्शिता और योग्यता है। अंततः रियल एस्टेट एक सामाजिक व्यवसाय है, इसलिए अपनी खुद की शैली को परिभाषित करना और ग्राहकों का विश्वास और विश्वास हासिल करने के लिए प्रामाणिक के रूप में सामने आना महत्वपूर्ण है।"

जीनिन स्मिथ, के संस्थापक रियल एस्टेट में काली लड़कियां अटलांटा में, अब रियल एस्टेट निवेश और बढ़ती संपत्ति के बारे में अधिक जानने में रुचि रखने वाले 100,000 से अधिक अनुयायियों के एक ऑनलाइन समुदाय का नेतृत्व करता है। स्मिथ के दशकों के अनुभव के अनुसार, "अफ्रीकी अमेरिकी महिलाओं के पास निवेश करने के लिए क्रेडिट, आय और कई बार बचत या इक्विटी है। हमें ऐसा करना सीखने के लिए केवल शिक्षा की आवश्यकता है।" वह पेशकश करके अंतर को भरती है पर्यटन और प्रशिक्षण विभिन्न तरीकों को प्रदर्शित करने के लिए कि रियल एस्टेट निवेश छोटे से शुरू हो सकता है और तेजी से बढ़ सकता है।

एक अकेली माँ के रूप में, स्मिथ ने "हाउस-हैकिंग" (अपने घर में किराए के कमरे) से शुरुआत की, जिसने उसे छह-आंकड़ा नवीनीकरण और विकास कंपनी में लॉन्च किया। वह कहती हैं कि शुरुआती लोगों को पहले पैसे की मूल बातें समझनी होंगी। "डाउन पेमेंट के लिए बचत के लिए रणनीति बनाना और एक अच्छा क्रेडिट स्कोर हासिल करना महत्वपूर्ण है," स्मिथ कहते हैं। उसके बाद, आकाश सीमा है।

विशेष रूप से, स्मिथ का कहना है कि अल्पकालिक किराये के लिए बहु-पारिवारिक निवेश में बहुत अधिक वृद्धि हुई है। "अल्पकालिक किराये का बाजार इस समय बेहद प्रतिस्पर्धी है, जिसमें Airbnb और. जैसी साइटें हैं पैडस्प्लिट," स्मिथ बताते हैं। "लॉक-इन मासिक दर पर लंबी अवधि के किराएदार को सेट करने के बजाय, आप इन संपत्तियों या कमरों को बार-बार चालू करके अधिक पैसा कमा सकते हैं।"

डेनिएल गार्सन, क्लीवलैंड में रियल एस्टेट और कॉर्पोरेट वकील, वर्षों के व्यापारिक मुकदमे के बाद एक रियल एस्टेट अटॉर्नी की भूमिका में आए। "एक कंपनी में क्या गलत हुआ या किसके पास पैसा था, इस पर लड़ना, खासकर जब मेरी बेटी का जन्म हुआ," गार्सन कहते हैं। "मैंने उसके पहले जन्मदिन का महीना परीक्षण में बिताया। मैं संघर्ष से थक गया था, और मैंने नष्ट करने के बजाय निर्माण के लिए अचल संपत्ति कानून की ओर रुख किया।"

और वह बहुत आभारी है कि उसने स्विच किया। "शहर के माध्यम से ड्राइविंग, या यहां तक ​​​​कि Google धरती के माध्यम से 'यात्रा' करना, और उस मूर्त इमारत को देखना जिसे मैंने खरीदने, बेचने, निर्माण, वित्त आदि में मदद की। संतुष्टिदायक है - और एक दिन मैं अपने बच्चों को कुछ दिखा सकता हूं," गार्सन बताते हैं। "इसके अलावा, यह ज्ञान कि अचल संपत्ति में लेनदेन केवल एक भौतिक भवन से संबंधित नहीं है, बल्कि परियोजनाएं निर्माण के दौरान और बाद में रखरखाव, पट्टे पर देने सहित सैकड़ों नौकरियां पैदा कर सकती हैं। डिजाइन, आदि।"

वह कहती हैं कि उनके अधिकांश ग्राहक जो खुद को रियल एस्टेट पेशेवर कहते हैं, वे पुरुष हैं- और महिला ग्राहक व्यवसाय की मालिक हैं, जिनकी अचल संपत्ति की जरूरत है। लेकिन दोनों, वास्तव में, गंभीर रियल एस्टेट निवेशक हैं। गार्सन का कहना है कि महिलाओं के लिए मेज पर बहुत जगह है, लेकिन महिलाओं को इसका मालिक होना चाहिए। "यह दिलचस्प है कि महिलाएं अभी भी डिजाइन पहलू में नेतृत्व करती हैं और तेजी से अधिक महिलाएं शीर्षक की दुनिया का नेतृत्व कर रही हैं," गार्सन कहते हैं। "जबकि मैं अन्य भूमिकाओं में कुछ महिलाओं के साथ काम करता हूं, फिर भी पुरुष वाणिज्यिक अचल संपत्ति पर हावी होते हैं। मैंने आवासीय अचल संपत्ति बाजार में अधिक से अधिक महिलाओं को शामिल होते देखा है, लेकिन मुझे लगता है कि हमें वाणिज्यिक अचल संपत्ति में बहुत प्रगति करनी है।"

कमर्शियल में सेंध लगाने की चाहत रखने वाली महिलाओं के लिए, गार्सन एक रियल एस्टेट संगठन से नेटवर्क में शामिल होने, व्यापक व्यावसायिक मुद्दों को समझने और दृश्यता के लिए खुद को बेहतर स्थिति में लाने की सलाह देते हैं। "उन महिलाओं के लिए मेरी सलाह जो रियल एस्टेट में करियर चाहती हैं, उनके पेशेवर और व्यक्तिगत को परिभाषित करना है प्राथमिकताएं, आश्वस्त रहें, स्पष्ट रूप से संवाद करें और अनावश्यक रूप से माफी मांगे बिना जिम्मेदारी लें।" वह कहती है। "और, समय-समय पर अपने आप को एक ब्रेक दें- महिलाओं को पुरुषों की तुलना में खुद पर अधिक कठिन लगता है और हम अक्सर बहुत अधिक करतब दिखाते हैं।"

तान्या सालसेठ, वाशिंगटन, डीसी में रियल एस्टेट निवेशक और मल्टीमिलियन-डॉलर एजेंट, ने कभी नहीं सोचा था कि एक दिन उसके पास एक रियल एस्टेट पोर्टफोलियो होगा दक्षिण कैरोलिना में 470 किराये के दरवाजे और वाशिंगटन डीसी मेट्रो में विभिन्न बहु-परिवार की इमारतें और एकल-परिवार के घर शामिल हैं क्षेत्र।

"मैंने विदेश में काम करने वाले संयुक्त राज्य के राजनयिक के रूप में 12 साल बिताए और मेरे परिवार में मुख्य कमाने वाला था," साल्सेथ कहते हैं। "मुझे चिंता है कि अपना खुद का रियल एस्टेट व्यवसाय शुरू करने के लिए अपनी सुरक्षित संघीय सरकारी नौकरी छोड़ने से क्या होगा मेरा परिवार एक अनिश्चित स्थिति में है, इसलिए मैंने इसे बनाने से पहले जितना हो सके किराये की संपत्ति अर्जित की छलांग। एक सुरक्षित और प्रतिष्ठित सरकारी नौकरी से दूर जाना अविश्वसनीय रूप से डरावना था, लेकिन खुद पर दांव लगाने से मुझे और मेरे परिवार के लिए अविश्वसनीय लाभ हुआ है।"

वह महिलाओं को अपने कम्फर्ट जोन से आगे बढ़कर खुद पर दांव लगाने के लिए प्रोत्साहित करती हैं-क्योंकि सफलता दूसरी तरफ है। "महिलाएं अविश्वसनीय योजनाकार हैं, और उन्हें अक्सर लगता है कि उन्हें शुरू करने से पहले सब कुछ जानने और किसी चीज़ के सभी पहलुओं के बारे में सोचने की ज़रूरत है, जबकि पुरुष खुद को बिना किसी ज्ञान के एक नए क्षेत्र में डाल देंगे और आश्वस्त महसूस करेंगे कि वे समय के साथ इसमें महारत हासिल कर लेंगे।" देखता है। साल्सेथ जोर देकर कहते हैं कि महिलाओं को तैयार होने और सहज होने से पहले अक्सर कूदना पड़ता है। इसके साथ सहायता करने के लिए, वह उद्योग में अन्य महिलाओं की तलाश करने की सिफारिश करती है जो आपके जाते ही सीखने में आपकी मदद कर सकती हैं।

"मैंने पाया है कि अन्य महिला निवेशक अन्य महिलाओं को क्षेत्र में प्रवेश करने में मदद करने के लिए बहुत भावुक हैं," साल्सेथ कहते हैं। "हालांकि यह निश्चित रूप से अचल संपत्ति सम्मेलनों में एकमात्र महिलाओं में से एक होने का लाभ हो सकता है, हम सभी कमरे में और अधिक महिलाएं चाहते हैं।"

अंत में, वह नए निवेशकों को संख्याओं के साथ सहज और चुस्त होने की याद दिलाती है। "दिन के अंत में, अचल संपत्ति निवेश कठिन गणित के बारे में है," वह बताती हैं। "सभी निवेशों के मूल्यांकन के लिए उचित परिश्रम और वित्तीय विश्लेषण में महारत हासिल करना आपका आधार होना चाहिए।"